Constitution de réseaux commerciaux
La Chambre Franco-Espagnole propose aux entreprises françaises et espagnoles souhaitant constituer ou étoffer leur réseau commercial en Espagne de les aider à trouver le partenaire adéquat (agents commerciaux, importateurs, distributeurs, grossistes, clients directs).
Avantages
La Chambre Franco-Espagnole :
- Met à votre disposition son savoir-faire et sa connaissance des cultures espagnole et française pour mener les premiers contacts commerciaux
- Fournit des outils et les ressources les plus adéquates pour la présentation du produit ou service
- Présente l'offre aux interlocuteurs pertinents, de manière professionnelle en mettant en avant les points forts de l'entreprise.
- Organise des rencontres avec les sociétés intéressées par l'offre, en qualifiant son intérêt de manière à minimiser et amortir les coûts de la mission
- Conseille à l'heure de choisir le futur partenaire de la société en Espagne
La méthodologie
- Etude du cahier des charges et réunion téléphonique de lancement
- Recherche documentaire auprès de la presse, des associations professionnelles et des salons spécialisés pour la constitution du fichier-source de partenaires potentiels.
- Entretiens téléphoniques avec les professionnels du secteur afin d'obtenir des recommandations nominatives pour la constitution du fichier de prospects
- Choix en concertation avec l'entreprise, des sociétés à approcher : constitution du fichier cible
- Elaboration du matériel de prospection (argumentaire, lettre de présentation et questionnaire entreprise)
- Approche téléphonique des contacts du fichier cible et envoi des dossiers de présentation du projet aux partenaires potentiels
- Suivi des contacts dans le but de recueillir leurs commentaires sur l'offre et de mettre en place un planning de rendez-vous avec les prospects intéressés
- Briefing - Accompagnement - Debriefing.
Le délai de réalisation d'une telle mission est de 10 semaines.
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