Constitution de réseaux commerciaux
La Chambre Franco-Espagnole propose aux entreprises françaises et espagnoles souhaitant constituer ou étoffer leur réseau commercial en Espagne de les aider à trouver le partenaire adéquat (agents commerciaux, importateurs, distributeurs, grossistes, clients directs).
Avantages
La Chambre Franco-Espagnole :
- Met à votre disposition son savoir-faire et sa connaissance des cultures espagnole et française pour mener les premiers contacts commerciaux
- Fournit des outils et les ressources les plus adéquates pour la présentation du produit ou service
- Présente l'offre aux interlocuteurs pertinents, de manière professionnelle en mettant en avant les points forts de l'entreprise.
- Organise des rencontres avec les sociétés intéressées par l'offre, en qualifiant son intérêt de manière à minimiser et amortir les coûts de la mission
- Conseille à l'heure de choisir le futur partenaire de la société en Espagne
La méthodologie
- Etude du cahier des charges et réunion téléphonique de lancement
- Recherche documentaire auprès de la presse, des associations professionnelles et des salons spécialisés pour la constitution du fichier-source de partenaires potentiels.
- Entretiens téléphoniques avec les professionnels du secteur afin d'obtenir des recommandations nominatives pour la constitution du fichier de prospects
- Choix en concertation avec l'entreprise, des sociétés à approcher : constitution du fichier cible
- Elaboration du matériel de prospection (argumentaire, lettre de présentation et questionnaire entreprise)
- Approche téléphonique des contacts du fichier cible et envoi des dossiers de présentation du projet aux partenaires potentiels
- Suivi des contacts dans le but de recueillir leurs commentaires sur l'offre et de mettre en place un planning de rendez-vous avec les prospects intéressés
- Briefing - Accompagnement - Debriefing.
Le délai de réalisation d'une telle mission est de 10 semaines.
Les actions commerciales
Le département Service effectue tout au long de l'année de nombreuses missions commerciales pour favoriser les transactions commerciales entre les deux pays.
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